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社区商业是典型的存量竞争,而非流量竞争,其中,微信社群是社区团购的基本交易场景,主体是团长和团员,社区团购的商业化要根据这些关键点展开运营。
社区团购并不稀奇,早上几年前就陆续出现大大小小的团购业态,随着近两年新零售行业的快速发展和疫情的助力,社区团购概念感觉又被各大巨头翻出来“重整”。
1、团长选择
按品类偏好找团长:拿到团长的大数据品类偏好标签筛选,按照社区团购两大核心品类“母婴品类”和“生鲜品类”,根据这2大品类在S级用户内筛选提取。
按社群密度找团长:这一部分更多的是考虑团长社群密度和人脉密度,无法直观获取,可以作为硬性要求发出招募,例如:至少拥有1个300+以上的业主群,报名时提供截屏为证。
按小区渗透率找团长:提取往期交易大数据,以小区为核查基准,排查新零售订单渗透率情况,从上至下筛选,每个门店挑选TOP1-5的小区进行业务开展,并根据最终敲定的小区找业主团长。
2、小程序团购
商家可以在后台创建团购活动,同步到微信端和小程序端使用。首先在后台设置活动规则,然后配置好小程序的首页,增加团购入口,就完成团购活动的发布,吸引客户点击购买。
应用场景:商家可以在商城发布团购商品,比如纸巾2人拼团下单购买。有一人购买之后可以将团购商品发布到微信群,邀请好友加入组团购买。借助这种团购方式,帮助商城引流,带动商城的销量。
3、小程序组合购
商家可以同步后台的组合购活动在小程序端显示,贴合小程序的样式优化了活动页面,加强了小程序的营销能力。
应用场景:商家可以在销售商品的时候,将有关的商品打包组合,以优惠价格推荐出售。比如在销售电脑的时候,可以将产品的周边产品如鼠标、鼠标垫、电脑包等产品作为一个组合产品推荐给用户,组合购买更加优惠,同时拉动周边产品的销量。
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